廣告標識企業的競爭到底拼什么？

　　在后疫情時代，廣告標識企業之間到底PK什么？

　　一、性價比優勢

　　目前，只要稍微有點經濟學常識的人，都應該清楚的知道，無論受到經濟環境的影響，還是受到疫情的影響，接下來國內的經濟形勢不容樂觀，大多數企業的收入將受到嚴重的影響，在接下來很長一段時間內，很多企業將全面壓縮非必要性開支，即便是剛需產品，也必然降低購買頻次，甚至，會降低產品檔次！

　　在這個大前提下，相同的產品和服務，誰能比周邊其他同行價格更低，誰就擁有了更多的客流量！反之，誰家的客流量就會相應減少！

　　有沒有例外？

　　有，但比例很少，比如，那些服務高端品牌的企業，可能不受性價比的影響，其他幾乎所有的行業品類，在接下來，不管你愿不愿意，都將被同行拉入比拼性價比的旋渦中，面臨非常痛苦的兩難選擇！

　　面對這樣的情況，你怎么辦？不跟吧？新客流甚至老客戶要被這些低價吸引一大半；跟吧，死路一條！

　　性價比雖然是立竿見影的好招，但在這上面的PK，將是“殺敵一千，自損八百”的不歸路，發光字如此，UV打印亦如此，所有走這條路的都難逃厄運。

　　所以，如果要選擇與同行PK性價比，那不僅要做好被卷入無休止價格戰的心理準備，也要做好被差評淹沒的心理準備！

　　二、差異化優勢

　　到底什么是差異化？先講一個故事給大家聽聽！

　　有這么一則故事，歐洲有一條剛剛建成的公路，為了給開車經過這條路的司機提供方便，當地政府決定在這條公路兩邊做生意的商人可以免去房租。即使是這樣，還是沒有多少商人愿意前來，因為這條路剛剛建成，經過這里的司機很少。

　　大家都認為很難賺到錢，一個猶太人觀察了幾天后卻在公路邊上開了一個加油站。原來，這條新建的公路附近還沒有加油站，這些司機每次經過的時候如果油不多了，也沒辦法加油。

　　開了加油站之后，路過的司機很多都會停下來給自己的車加油，然后再繼續趕路。猶太人的加油站生意有了起色，一個中國人看到后，認為加油站旁邊可以再開一個超市，這些司機在等待加油的時候可以過來購物。

　　過了幾天，加油站旁邊多了一家超市，路過這里的司機加油后也確實如中國人所想的那樣，都會去超市里面買些飲水和香煙等物品。慢慢的經過這條公路的司機多了起來，因為這附近只有一家加油站和一家超市，猶太人和中國人的生意都很好，兩個人很快就賺到了不少錢。

　　猶太人的族人們見到他賺到了錢，也準備來做一些生意，于是他們來這里考察，不久之后，這條公路加油站旁邊的店鋪多了起來。猶太人的第一個族人來了之后，認為這里還可以開一家旅店，這樣以后有司機晚上經過這里困了的話就可以住店休息一晚。

　　加油站不遠處就這樣多了一家旅店，很多趕路累了的司機都會選擇到旅店休息一下，養好精神之后再出發，開旅店的猶太人也賺到了錢。

　　第二個族人來了之后，他認為這里缺少一個吃飯的地方，就開了一家飯店，從此以后每個路過這里的司機都可以吃到可口的熱飯菜，飯店的生意也很好。

　　中國人的老鄉看到他賺了錢，也都來到這里想要做生意賺錢，他們看到超市的生意這么好，就心想不如我也開一家超市好了。

　　沒過多久，在加油站旁邊有了第二家超市，很快，又有了第三家超市...

　　因為超市開得太多了，導致每個開超市的中國人都沒有賺到錢，每個超市生意都非常慘淡，大家都抱怨自己的眼光太差了，真不該來這個地方做生意。

　　這個故事說明了一件事情：差異化才會實現共贏，不斷優化和創新才能良性循環。

　　如果不想走第一條路，也就是不陷入價格戰旋渦，那就一定要找到自己與其他人的差異化，這雖然等同于一句廢話，但廢話也必須要講，因為我們要想在后面的競爭中，活下去，這是老板們必須要去思考的事情，并一定要找到解決方案的東西。

　　那么，如何找到差異化？

　　舉例，可以從定位上找差異化，比如行業內有專門服務于餐飲品牌的廣告標識企業，有專門服務于體育運動品牌的廣告標識企業，還有像湖南五當派廣告一樣，專門聚焦花草牌小標識單品，服務全國廣告同行的廣告標識企業……

　　當然，價格差異化也是差異化的一種，只是，價格差異化是一條不歸路，所以建議行業朋友不要作為首選，只是作為沒有辦法的辦法，也就是最后臨死一搏的備選方案！

　　另外，據筆者所了解，現在已經有很多這樣的企業出現，比如，有十多年經驗的廣告人專門為廣告公司做門頭技術培訓，提供全方位的技術服務保障，一年賺的收入比原來多了好幾倍，還有專門為行業企業做招投標賦能的，更有一些膽子大的企業，開始通過抖音直接TOc的------這樣的案例在我們身邊不勝枚舉。

　　不要說不知道如何找差異化，對不起，當下的廣告標識企業的老板，沒資格說這句話，以后，更沒資格說這句話，因為在廣標企業數量嚴重供過于求，同質化競爭只會越來越嚴重的行業市場，你的公司，如果不能找到與其他公司的差異化，憑什么吸引客戶合作？憑什么吸引客戶不斷復購？

　　三、經營管理效率致勝

　　各行各業做到第一名的企業，只有一個戰略：經營管理效率致勝。

　　什么意思？

　　就是通過提升經營管理效率，讓總成本領先競爭對手，很多人認為，這不還是搞價格戰嗎？其實不是。價格戰打到最后，結果通常是大家都降價，大家都不賺錢。而大家都降價，你卻能賺錢，這才是你的戰略勢能。

　　為什么你能賺錢？因為你的經營管理效率牛X，你的團隊給力，你占領了最大的市場份額且粘住了最優質的客戶。這個優勢，讓你的固定成本攤薄下來，加上運營效率高，那你的總成本相對于別人來說，是領先的。

　　哪怕降價，你也具有規模所帶來的總成本優勢，別人成本高沒得賺，你卻可以。獲得總成本優勢之后，可以把其他的選手擠出主流市場。因為份額本身，就是這家企業的護城河。

　　所以，經營管理效率致勝，指的并不是從價格上領先，低價格從來都不是競爭優勢，而是從內部提升經營管理效率來倒逼總成本領先。

　　所以，我們在市面上看到的幾乎每一個行業里面第一名的企業，都是通過提升經營管理效率，讓總成本領先而超越競爭對手的。廣告標識行業更是如此。

　　作為廣告標識企業老板，尤其是作為想在這個行業繼續存活下去的老板，必須強迫自己找到與其他企業的差異化，找不到就一直找！否則，就應該做出明智的選擇，也就是放棄該行業，提前止損！

　　這不是什么危言聳聽，而是基于行業趨勢的苦口良言！ 當然，面對如此之大的挑戰，我們面臨的風險也可能更多，但經營管理企業的樂趣也恰好在此：用不確定的風險對賭不確定的未來，探索一條完全不一樣的路，這也算是人生追求上的一種差異化嘛！

　　總結起來，后疫情時代，受限于消費欲望和消費能力的影響，我們的客戶也會花錢更加謹慎，我們也將面臨更加艱難的后期競爭。

　　面對這樣的情況，表面看起來，我們有三條路可以選擇，那就是性價比、差異化和經營管理效率致勝，但實際上，性價比最多只能形成階段性優勢，它要么沒用，要么會被其他同行拉入價格戰深淵.

　　所以，我們有且僅有二個選擇，那就是：差異化優勢和經營管理效率致勝。必須找到自己與其他同行的差異化，并且要把這種差異化呈現到客戶面前！ 否則，最后都是白搭！